ビジネス モデルの成長の兆し: Hex Head Art がウォール アートを次のレベルに引き上げる

Hex Head Art の連続起業家 Jaime Watts は、彼と Hex Head Art チームへのアクセシビリティは会社のブランドの一部であると信じています。 質問があり、電話をかけるかソーシャルメディアにメッセージを残せば、ワッツ自身が答えてくれる可能性が高い。

ウォータージェットとプレートはありますか？ 何かやることをお探しですか? 友達のためにスポーツチームのロゴを切り抜いて、その人の日を作りましょう。

それは、小さなショップやガレージベースの製造業者さえも、長年にわたって行ってきたことです。 小さなプラズマテーブルを使用する人もいます。 実際にロゴを販売して少しお金を稼いでいる人もいますが、ロゴが切り取られたばかりのチームの公式ライセンス商品ではない可能性が高いです。

10 年以上前、ジェイミー ワッツは、ビジネスの潜在的なアイデアとして金属のロゴをカットすることを考えていました。 当時、彼にはウォータージェットがあり、20 年間所有していた花崗岩の事業を売却した後、次に何をしたいかを考える時間がありました。 新しい事業主はウォータージェットの使用に興味がなかったため、ワッツは一部のスペースについて彼らとリースバック契約を結んだ。 同氏は、次の事業への進出を熟考する際に、その時間を「遊んで」、製造スペースを一種の起業家の実験室として扱うことに使ったと語った。

彼がやったことの 1 つはロゴをカットすることでしたが、他の多くのショップが同様のものを提供していることに気づきました。 しかし、それらはどれもかなり初歩的なものでした。 そこにワッツはチャンスがあると考えた。

彼は最初にいくつかのライセンスを求めましたが、売り手は彼に対してかなり誠実でした。

「彼らは私たちにこの技術で成功するチャンスを与えませんでした。彼らは私に、あなたにはチャンスがないと言うだけでした」とワッツ氏は思い出した。

米国におけるライセンス商品の販売者にとっての競争上の主な不利な点は、モデルの大部分が輸入商品に基づいていることです。 ライセンスには相応の投資が必要であり、安価な輸入品は、商品を販売するために割引が必要な場合でも売り手が積極的になり、利益を得ることができる十分なマージンを提供します。

ワッツ氏は、それは認識しているが、単純な輸入品よりも高いマージンを要求できる製品を必要とする米国で何かを作りたいということも分かっていたと語った。 つまり、消費者に直接販売する必要がありました。 幸いなことに、インターネット ベースの商取引の時代がちょうど隆盛を始めたばかりで、消費者はオンライン小売業者と取引するという考えにますます慣れてきました。

ワッツ氏は、3D メタル ウォール アートを販売するオンライン ベースのビジネスであるヘックス ヘッド アート (そのほとんどがスポーツ関連のロゴ) について語った。 、ただし、いくつかのカスタム作業も同様です。 過去 3 年間でビジネスは毎年 30% 以上成長しており、従業員数は 22 名です。 1 日あたり約 200 点のアート作品を出荷しており、注文に応えるために 2021 年にファイバー レーザー切断機を導入しました。

ワッツ氏は当初、ディスカウントストアで購入できるもののようには見えず、目立つアートワークを開発する必要があると述べていました。 対象となる視聴者はそのような品質を要求するでしょう。

多くの金属加工店は、基本的なスポーツ チームのロゴをいじって切り取っています。 Hex Head Art は、その基本的な製造活動を、熱心なファンに高品質のウォールアートを提供することを目的として、製造、塗装、パッケージングの細部に非常に真剣に取り組む、繁栄するビジネス モデルに変えました。 画像: ヘックスヘッドアート

「彼らはファンの洞窟に3万ドルから5万ドルをつぎ込んでいる」と彼は語った。 「彼らはそこに旗を掲げるつもりはありません。彼らは素敵なジャージを望んでいます。彼らはサイン入りのフットボールヘルメットを望んでいます。それが私たちの顧客です。」

今日の製品はその当初の使命を反映しています。 0.040インチと0.050インチで作られています。 マリングレードのアルミニウムを使用しており、ヘックスヘッドアート作品を屋外に吊るすオーナーにも十分耐えます。 レーザーカットされた部品のほとんどにはタブがあり、塗装が完了する前に手作業で折り取られます。 すべての作品は手描きで、オリジナルのアートのインスピレーションにできるだけ近づけるために、さまざまな色あせや仕上げが施されています。 レーザーでカットされ、ペイントされたさまざまなパーツが、3D 効果が作成されるように積み重ねられます。

また、アルミニウムにより、スチールで作られた場合よりもはるかに軽量になります。 たとえば、スチールで作られた 9 層のロゴは、取り扱いや出荷が非常に困難になる可能性があります。

製造の観点から見ても、アルミニウムは加工が容易です。 レーザーカットされたエッジを適切に仕上げるために手動工具が頻繁に使用されますが、ワッツ氏によると、アルミニウム素材は仕上げ時にスチールの仕上げに伴う粉塵が発生しないとのことです。 手動パーツフィニッシャーは材料に切り目を入れるだけでよく、作業が終わった後の片付けについてあまり心配する必要はありません。

ワッツ氏は早い段階で、ウォータージェットに頼ってビジネスを目的地に進めることができないことを認識していました。 実行速度も遅く、コストもかかりました。 ワッツにとってプラズマはあまり意味がありませんでした。なぜなら、この技術が自分が探していたカットエッジを実現できるとは考えていなかったからです。

彼は後に、レーザー切断は生産性が高く、切断後の仕上げをあまり必要としないエッジを実現できることを知りました。 同社がワッツ氏の言うところの「初歩的な」ファイバーレーザーマシンを2台購入したのはそのときだった。

彼らは大部分の仕事をしてくれましたが、彼はまだアルミニウムをより効率的に処理するための何かを探していました。 彼の 2 台の基本的なレーザー切断機では、毎日毎日アルミニウムの切断を処理できませんでした。 ワッツ氏は、より堅牢なものが必要だと述べた。

それが、Ermaksan とそのディーラーである Mac-Tech から Fibermak Raptor を購入するきっかけとなりました。 この機械は、アルミニウム材料で期待通りの性能を発揮しただけでなく、生産効率の向上への扉を開いたという点で、他の 2 台のファイバーレーザー切断機からの大幅なアップグレードを表しました。 このマシンには 2 つのテーブル システムが接続されています。

「つまり、マテリアルハンドリングのおかげで生産量が2倍になりました」とワッツ氏は語った。 「アンロード中に 1 つのテーブルを切断してから、もう 1 つのテーブルをロードすることができます。」

パーツはレーザー切断から材料の準備と塗装に進みます。 部品には詳細な表面仕上げと塗装の説明書が付属しています。

同社は、Ermaksan の Fibermak Raptor を使用することで、アルミニウム製ウォール アートの注文の増加に対応することができました。

「このウォールアートは毎回同じように見える必要があり、ウェブサイトに掲載されていたものと同じように見える必要があります」とワッツ氏は言う。 「ですから、私たちがフロントエンドで行うすべてのことは、彼らをスピードと成功に導くことです。バックエンドでは効率的かつ効果的でなければなりません。詳細な作業指示を確認することで、チームは同じ方法でその製品を生産することができます」それは毎回作成する必要があるということです。」

ヘックスヘッドアートの塗装部門は基本業務ではありません。 500平方フィートのペイント ラボには、数百のトナー サンプルの一部を混合して、壁のアートに描かれている公式チームの色を反映した PMS カラーを提供できるコンピューター システムが装備されています。

ペイント ラボは、ペイントに特殊効果を適用する場所でもあります。 一部の仕上げには色の濃淡があり、その他の仕上げにはヴィンテージのハンマー仕上げが施されている場合があります。

Hex Head Art はまた、ワイドフォーマット印刷システムにも投資したばかりで、ワッツ氏はこれを「博物館品質の印刷」を実現できるデバイスと表現しました。 この機械を使用すると、ロゴの背景に非常に詳細な画像を印刷できます。

「ジョージア大学の全国選手権のロゴを見ると、非常に細かいディテールで背景にチームのスタジアムを配置しています。このマシンがなければ、それはできなかったでしょう」と彼は言いました。 「今では、高解像度の画像を使用してパーツを手描きで仕上げることができます。これにより、本当に驚異的な芸術作品が生まれます。」

迅速な注文処理を維持するには、梱包も合理化する必要があります。 だからこそ、ウォールアートの制作と同時にパッケージもデザインされるのです。 Hex Head Art のポートフォリオには少なくとも 850 のデザインがあるため、パッケージングのオプションは範囲を限定し、アートを保護するのに十分な厚みを持たせ、ブランド プロファイルに一致する高級感を表現する必要があります。

アート作品の大部分は在庫に入れられるため、この生産活動のほとんどはバッチで行われます。 パーツを塗装して組み立てた後、シュリンク包装し、トレイに入れて棚に置きます。

「私たちの世界全体は第4四半期を中心に回っています」とワッツ氏は語った。 「当社は年間を通じて利益を上げ続けていますが、実際に利益を落とすのは第 4 四半期です。その時点で売上のほぼ 50% を賄うことになります。」

これは明らかにゲームの第 4 四半期ではなく、会計暦年の第 4 四半期です。 しかし、ヘックスヘッドアートにとってはまだ正念場です。

ワールド シリーズの最終戦からカレッジ フットボールのプレーオフ終了まで、人々はチームに焦点を当てたウォール アートを購入することに非常に熱心です。 それはチャンピオンシップ関連かもしれないし、ホリデーギフトかもしれない。

注文の大幅な増加に対応するために、全員が関与します。 デザイナーと顧客サービス担当者は全員、パッケージングを開始します。

「今はかなり激しい時期だ」とワッツ氏は語った。

Hex Head Art は、翌日納品できるハイエンドのウォール アートを制作するために必要な投資を行っています。 言葉が成長し、ソーシャル メディアの視聴者が 10 万人のフォロワーを超えるにつれて、期待も高まります。 ワッツさんは、他の人が簡単に見つけられない記念品をどこかに届けたいと語った。

「私はこれまで多くのビジネスを経営してきましたが、もう30年以上も自分でビジネスを続けています」と彼は語った。 「これは間違いなく素晴らしいものです。私たちが構築したものに間違いなく感謝しています。」